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人生就是博(中国区)官方网站故事(011)创业精神丨订货会一炮走红

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2025-12-27 14:25

滹沱河畔创绚烂 ,人生就是博(中国区)官方网站故事听我讲�;八� ,1990年3月 ,平山县化工厂的水杨酸生产线历经艰难崎岖 ,终于顺遂投产。

然而这份喜悦并未一连太久 ,西方经济封闭导致出口锐减 ,海内新厂扎堆又让产量激增 ,水杨酸市场形势大不如前。刚投产就遇冷 ,危急关头 ,李赶坡当机立断——闯天下化工订货会 ,翻开销路。恰逢此时 ,江苏南京的天下化工产品订货会即将召开 ,他们连忙料理行装 ,启程前往。

昔时的订货会 ,企业待遇天差地别。受邀的着名国企住宾馆、有专属洽谈室 ,而自动参会的小企业 ,只能白天在露天园地“摆地摊” ,晚上再到客户下榻的宾馆逐楼走访。作为行业“新军”的平山县化工厂 ,无疑属于后者。但他们坚信 ,只要专心 ,“地摊队”也能闯着名头。

为把有限资金用在刀刃上 ,他们多方探询 ,找了个最自制的旅馆。旅馆房间又矮又小 ,头顶都快遇到房顶 ,恒久没人住 ,一股子霉味儿 ,被褥上全是灰。各人没带几多行李 ,唯独拎着一个沉甸甸的大皮箱 ,内里装着的就是这次闯订货会的要害——化工厂的“广告”。

那时广告多是手写 ,许多字迹潦草、版面杂乱 ,李赶坡偏要反其道而行 ,专门请来书法好的人 ,工致誊写“年产1000吨水杨酸”的信息 ,还全心设计了页面结构。他说:“客户第一眼看到的就是咱们的广告 ,只有广告做得正规 ,人家才以为你的企业正规、可信 ,才和你打交道。” 

一进会场 ,李赶坡下了死下令:广告要“排山倒海” ,会场、宾馆 ,通常能贴广告的地方 ,都要贴上。工致规范的广告和压倒一切的轰炸很快收效 ,平山县化工厂的名字在会上传开了。

这股铺天盖地的势头也很快引起一些偕行不满 ,黑龙江一家偕行就趁平山县化工厂营业员不注重时 ,偷偷把广告撕了下来。但化工厂的营业员时刻注重着 ,一看被撕 ,就马上贴上。对方撕一次 ,他们补一次 ,一场没有硝烟的“广告战”在会场悄然打响。

白天抢着贴广告、护广告 ,夜晚的“攻坚战”更是丝绝不敢松懈。营业员们分片逐房走访客户 ,不遗漏任何一个房间。深夜 ,各人挤在阴晦的旅馆房间相同跟进战略 ,朦胧灯光下 ,全是咬牙坚持的韧劲。

化工厂早期厂区

这场硬仗没白打:在会上联系到的河南信阳某化工厂等企业 ,厥后都成为了平山县化工厂的牢靠大客户;营业员们也从“外行人”蜕酿成营销主干。以后 ,化工厂年年参会 ,一步步在行业站稳脚跟 ,从“地摊队”酿成了海内化工行业主要企业。

南京订货会的逆袭 ,只是平山县化工厂传奇的起源。这个一无所有的“行业新军” ,后续怎样突破更多逆境 ,一步步壮大为影响天下的大企业?咱们下期接着讲!

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